Стимулирующий маркетинг в Интернете

Менеджер рыболовного магазина наблюдает за тем, как ловко его новый подчиненный продает товары. Дожидается, пока покупатель уходит, а затем восхищается:
– Это невероятно! Вы начали с рыболовного крючка, уговорили его купить спиннинг, потом порекомендовали к нему набор катушек и блесен. Просто не верится, как легко вы заставили его купить еще гарпун и холодильник для рыбы.
– Спасибо... Вообще-то он думал, что это аптека, хотел купить жене тампоны. Но я сказал, что ближайшие несколько дней дома ему нечего делать.
Анекдот

Стимулирующий маркетинг (Boosting Marketing) – это стратегия продаж в условиях низкого или нулевого спроса (так пишут в учебниках).

С позиции стимулирующего маркетинга потребители представляют собой кучу ленивых падких на халяву тел с реакцией собак Павлова. Скидки -50% – значит в два раза выгоднее, значит нужно брать.

Кроме дисконтных поощрений, методы стимулирующего маркетинга могут включать усиление рекламного воздействия, привязку свойств товара к ценностям потребителя (или даже создание новых ценностей) и др.

В Интернете стимулирующий маркетинг является стратегией №1 при продаже неосязаемых товаров и услуг, которая применяется даже в условиях высокого и сверхвысокого спроса. Этим, кстати, легко ломается христоматийное определение стимулирующего маркетинга, описывающее ситуацию отсутствия спроса.

Возьмем, например, услугу хостинга, одну из самых востребованных на сегодняшний день в Интернете. Казалось бы, выше спрос – выше цены. Увы, слишком высока конкуренция и слишком большой запас надбавленной стоимости (больше только при продаже воздуха). Отсюда и демпинг, overselling, интенсивная реклама и “гибкая система скидок”.

Примеры стимулирующего маркетинга в Интернете:

  • Купоны на скидку (coupons).
  • Ваучеры (vouchers).
  • Подарочные купоны (gift cards).
  • Комиссионные MLM (“пригласи-троих-друзей-получи-бонус”).
  • etc.

Любая компания в Интернете может себе позволить гораздо большую степень “бонуса” для привлеченных клиентов по сравнению с offline-проектами. Стоимость интернет-рекламы все еще на порядок ниже традиционной, ну а про запас надбавленной стоимости уже говорилось ранее.

| опубликовано: Apr 3, 09:14 AM

Комментарии:

  1. стимулирующий маркетинг – это очень хорошо. только вот скидками вы клиента уже не заманите. всегда будут конкуренты, у которых цена и так ниже.

    — Витя   Apr 3, 05:07 PM  возразить

  2. Это означает лишь то, что у конкурентов стратегия стимулирования лучше (при прочих равных условиях).

    — Паша   Apr 3, 07:59 PM  возразить