Рынок Web 2.0 в Беларуси и в мире

Сегодня самый простой и быстрый способ заработать на интернет-проекте – сделать его по принципу web 2.0 (UGC). User generated content, или “содержание руками самих пользователей” по-русски, – это perpetum mobile для любого интернет-проекта, коммерческого или некоммерческого – не важно.

В плане потенциальной монетаризации основной интерес представляет такая разновидность web 2.0 проектов как социальная сеть в силу относительно высокой посещаемости (в сравнении с персональными веблогами, например).

К слову, когда речь идет о высокой посещаемости социальных сайтов, очень сложно провести грань между коммерческим и некоммерческим ресурсом. Это обусловлено модой на покупку таких проектов крупными компаниями и корпорациями целиком, вместо суеты с акциями или аренды рекламных мест. Т.е. сайт может не содержать ни единого намека на желание его владельца обогатиться, несмотря на то, что последний рассматривает вариант продажи “с потрохами” в любой момент.

Теперь вы знаете, почему на сайте Vkontakte.ru нет рекламы...

Вместо очередной таксономии социальных сетей и веб 2.0. проектов, предлагаю вашему вниманию не сильно устаревшую схему рынка WEB 2.0, составленную исполнительным директором eSnips Йолом Элишем:

Россия.

Если взять в качестве примера все тот же лицензированный клон Facebook‘а в исполнении Павла Дурова, можно легко прикинуть, что все не так уж и плохо. Vkontakte.ru примерно сопоставим по охвату аудитории с Livejournal, Digg и прочими, более того – проект меньше чем за месяц продвинулся на 6 мест вверх к самой вершине. И даже если мы примем во внимания основную зону проекта (рунет) и разделим рыночную стоимость на 10, это все еще будет круглая сумма.

Беларусь.

В Республике Беларусь клоны клонов социальных сетей появляются друг за другом и практически одновременно.

Из “пионеров” можно отметить I.TUT.BY и Parta.by. Они, кстати, вышли как раз в одно и то же время.

Parta.by вообще типично белорусский проект. Сорокин Е.А. прямо с главной страницы (которая называется “Главная страница”, seo-специалисты оценят) заявляет: “проект носит социальный характер”, и тут же вашему вниманию предлагается шесть рекламных баннеров (первые два появились спустя пару дней после старта проекта).

Парта.бай или Первый Белорусский Национальный Социальный Проект, как назвал его автор, может показаться грубым и неотесанным, тем не менее, именно с него пошла мода на “социальные” сети с запоминающимися домеными в зоне *.BY.

Ограничения.

Они общие для американского, российского и тем более – белорусского рынка.

Если мы не говорим о профессиональных и узконаправленных социальных сетях (Habrahabr, например), то заранее должны признать низкий уровень конвертации траффика в блестящие монетки. Это объясняется в первую очередь низким качеством производимого пользователями контента (если его можно вообще назвать “контентом”) и неизбежную тенденцию к ослабеванию качества, уходу от социальной направленности и снижению рекламной привлекательности ресурса.

Comment | опубликовано: Jun 5, 03:37 PM

Интернет-аукционы Беларуси и США - утопия vs. система.

Белорусский интернет-магазин – это выражение, которое у мыслящего человека вызывает ощущение неправильности и противоречия, пусть даже оно и основано на чистой интуиции.

А ведь все просто до примитивности – без электронных платежных систем невозможна полноценная электронная коммерция. Поэтому в законодательном определении интернет-магазина (РБ) и присутствует глупешее – “торговля по образцам”. То есть сайт предпринимателя не больше, чем витрина, рекламный постер. Связь и оплата производится средствами, известными на протяжении всего прошлого и многих предыдущих веков соответственно.

И вроде все не так уж и сложно – перезвонил, уточнил, получил деньги. Но здесь мы видим, что теряется сама суть интернет-бизнеса, в цепочку снова вклинивается всеразружительный фактор времени и человеческого участия.

Действительно, секрет интернет-миллионов прост – это построение самодостаточной системы в идеале или системы ресурсонезависимых потоков – как минимум.

Объясню на примере – чтобы стать долларовым миллионером вам нужно всего-то получить по 1 доллару от миллиона человек. Допустим, люди уже готовы это сделать, каждый бежит к вам с долларом в руке и надеждой в сердце (я даже идеализировал слегка и не стал задавать условие самовывоза из разных точек земного шара). Итак, 250 человек в день, с которыми нужно поздороваться и проводить до лифта – это все, на что хватит вашей психики. 250$ в день, 7500$ в месяц – и через 10 лет вы все еще не миллионер.

Почта – тоже не лучшее решение проблемы, потому что конверты весят, их нужно ждать и забирать. Все дороги ведут в Рим, т.е. в Интернет, который – несмотря на ожидания идеалистов – не всем дал одиноковые условия.

Но это тема для отдельной статьи, а мы хотели поговорить о молотке и лотке.

Интернет-аукционы, Республика Беларусь.

Тут говорить вобщем-то не о чем, барахолки тоже приносят прибыль. Хотя и продавец, и покупатель рискуют несравнимо больше, но нам не привыкать...

На torg.tut.by, например вы можете поменять свой никнейм в любой момент, а весь смысл акционной системы как посредника сводится к непредоставлению покупателю контактов продавца до окончания сделки.

Это проблема легко решилась белорусскими специалистами по адаптации к любой среде – начали продавать лоты со своими контактами за символические суммы.

Интернет-аукционы, The United States.

Вот данные с аукциона Ebay по самым активным продавцам. В таблице указаны только общие продажи (не прибыль), но все равно можно приблизительно оценить доходы участников системы.

При этом на комиссии зарабатывают и сами системы – Ebay за выставление лота, продажу и разные мелочи, PayPal – за каждый перевод денег от продавца к покупателю.

Знаете к чему все это, и пример с долларом, помноженным на миллион раз, и табличка эта?

Я более чем уверен, что многие мечтатели о шестизнаках не в полной мере представляют себе размах, к которому они хотят стремиться. Вы хотите купить Макларен, который стоит миллион (об этом все знают), но не совсем отдаете себе отчет, что же это за сумма такая – миллион USD.

А ведь здесь без системы не обойтись, уж больно много купюр предполагается класть в карман.

В Беларуси становится модным говорить “интернет-маркетинг”, “электронная коммерция”, устраиваются встречи, проводятся семинары. А ведь не секрет, что большинство их участников в ближайшем будущем смогут позволить себе разве что новенький Pegeout-406 в кредит. И все это пиздёж и провокация, если вы не владеете системным мышлением и не умеете опережать события.

Системный подход, не больше, не меньше. Как говорят offline-маркетологи – учитесь управлять потоками. И не мечтайте о Bugatti, начните с Ferrari…

Примечание. Граждане Беларуси широко представлены на аукционах типа Ebay, но статус “вне закона” иногда накладывает свои ограничения...

Comment | опубликовано: May 29, 05:30 PM

Продается блог Seonet.BY - €10 000 старт

Эта новость вызвала серьезный резонанс в среде белорусских и русских SEO-специалистов, псевдо-SEO-специалистов и SEO-псевдоспециалистов.

Естественно, ведь в случае успеха сделка рискует стать самой дорогой в истории байнета (если не брать в расчет слухи о маркетинговых операциях между by-киберсквоттерами и крупными белорусскими компаниями).

Но, как говорится, свадьба не обошлась без драки. Критики байнета и “специалисты по ценообразованию” высказались категорично и отрицательно на счет возможности продажи блога Seonet.by.

Среди замечаний этих людей самыми неаргументированными были те, которые не содержали ничего, кроме возмущения высокой стартовой ценой проекта (€10 000 – это столько, сколько они зарабатывают клерками за 2 года) и критики перспектив байнета в целом.

Лично мне это напоминает тему на автомобильном форуме о продаже BMW с неурезанным двигателем (да, ход мысли именно такой). В течение часа можно наблюдать возмущенные сообщения от специалистов по ценам, которые точно знают, сколько должен стоить бензиновый BMW 320i 1998 года. При этом в расчет не берется состояние, т.е. людям у которых засела в голове заветное среднеарифметическое чужды такие понятия, как состояние двигателя (RSS-подписчики), дополнительные опции (PR5), пробег (тИЦ 450) и другие факторы, влияющие на эффективность работы автомобиля (блога).

Единственной здравой мыслю была: – Постойте. Какой смысл покупать читаемый блог, если все дело в авторе? Сменился автор, убежали читатели...

Верно, да не совсем.

Во-первых, блог не совсем и личный (есть несколько авторов/редакторов). Во-вторых, проект раскручен, плюс есть постоянный поток прибыли, который не должен опуститься ниже опрделенного уровня ни при каких обстоятельствах.

Ну, а в-третьих... сейчас идет десерт... мы недооцениваем роль public relations в данном случае. Если на следующий день после объявления о продаже заметно выросла активность на блоге, то что будет после нее?

Если вы считаете public relations бредом для педиков, а viral marketing – мифом из наебуков, задумайтесь – этот пост был не заказным...

Учитесь анализировать чужие успехи, проводите меньше времени на social-bookmarking.

Comment [2] | опубликовано: May 24, 12:51 PM

Белорусский рынок интернет-рекламы

Расходы на интернет-рекламу в Беларуси в 2008-2009 г вырастут на 60% к уровню 2007 г, и к 2010 г составят 10 млн долларов.
TUT.BY на основе данных ZenithOptimedia

Действительно, белорусский рынок онлайн-рекламы – один из наиболее быстрорастущих. Даже на фоне общемировой тенденции роста объема рекламы в Интернет.

В прошлом году совокупные расходы на рекламу в Беларуси составили 87,1 млн. USD, а уже в 2008 году общие расходы возрастут на 32,1% и составят 115,1 млн. USD (по прогнозам агентства «ГептаГрупп»).

Несмотря на то, что интернет-реклама составляет весьма незначительную долю в общем объеме расходов, именно этот вид рекламной коммуникации лидирует в плане темпов роста. По приблизительным оценкам агентства ZenithOptimedia этот прирост в 2007 году составил 150%. Прогноз на 2008-2010 годы также оптимистичен.

Такие темпы объясняются в том числе и с низкой привлекательностью традиционных СМИ для белорусских рекламодателей. Государственное регулирование средств массовой информации вообще не способствует развитию рынка рекламных услуг. Поэтому рекламодатели Беларуси все чаще рассматривают Интернет в качестве средства продвижения, особенно если речь идет о средних бюджетах.

Это чем-то напоминает индийскую модель развития рынка интернет-услуг, когда недостаток развития социальной и экономичсекой сфер жизни общества компенсируется высокими темпами развития виртуальной бизнес-среды.

Но не нужно думать, что развитие интернет-рекламы в Беларуси обусловлено лишь засилием в других ее областях. Общемировая тенденция также имеет исключительно положительную динамику.

Так, в ближайшие 3 года интернет-реклама будет расти в шесть раз быстрее рекламы в традиционных медиа и увеличит свою долю с 5,8 до 8,7%. Уже сейчас в Норвегии, Швеции и Великобритании онлайн-реклама расходует более 10% рекламных бюджетов, к 2009 году до такого же уровня поднимутся рынки Австралии, США, Канады, Дании, Израиля, Японии, Южной Кореи и Тайваня. Наибольшая доля онлайн-рекламы – 16,6% – в Великобритании увеличится в 2009 году до 22,6%.

Для Беларуси доля интернет-рекламы в общем объеме рекламных расходов составляет менее 5%, но, повторюсь, продолжает расти. Недостаток точных данных о ситуации в Беларуси объясняется одной простой деталью – полным отсутствием профессиональных агентств по оценке рынка онлайн-рекламы.

Comment | опубликовано: Apr 15, 08:05 AM

Стимулирующий маркетинг в Интернете

Менеджер рыболовного магазина наблюдает за тем, как ловко его новый подчиненный продает товары. Дожидается, пока покупатель уходит, а затем восхищается:
– Это невероятно! Вы начали с рыболовного крючка, уговорили его купить спиннинг, потом порекомендовали к нему набор катушек и блесен. Просто не верится, как легко вы заставили его купить еще гарпун и холодильник для рыбы.
– Спасибо... Вообще-то он думал, что это аптека, хотел купить жене тампоны. Но я сказал, что ближайшие несколько дней дома ему нечего делать.
Анекдот

Стимулирующий маркетинг (Boosting Marketing) – это стратегия продаж в условиях низкого или нулевого спроса (так пишут в учебниках).

С позиции стимулирующего маркетинга потребители представляют собой кучу ленивых падких на халяву тел с реакцией собак Павлова. Скидки -50% – значит в два раза выгоднее, значит нужно брать.

Кроме дисконтных поощрений, методы стимулирующего маркетинга могут включать усиление рекламного воздействия, привязку свойств товара к ценностям потребителя (или даже создание новых ценностей) и др.

В Интернете стимулирующий маркетинг является стратегией №1 при продаже неосязаемых товаров и услуг, которая применяется даже в условиях высокого и сверхвысокого спроса. Этим, кстати, легко ломается христоматийное определение стимулирующего маркетинга, описывающее ситуацию отсутствия спроса.

Возьмем, например, услугу хостинга, одну из самых востребованных на сегодняшний день в Интернете. Казалось бы, выше спрос – выше цены. Увы, слишком высока конкуренция и слишком большой запас надбавленной стоимости (больше только при продаже воздуха). Отсюда и демпинг, overselling, интенсивная реклама и “гибкая система скидок”.

Примеры стимулирующего маркетинга в Интернете:

• Купоны на скидку (coupons).
• Ваучеры (vouchers).
• Подарочные купоны (gift cards).
• Комиссионные MLM (“пригласи-троих-друзей-получи-бонус”).

• etc.

Любая компания в Интернете может себе позволить гораздо большую степень “бонуса” для привлеченных клиентов по сравнению с offline-проектами. Стоимость интернет-рекламы все еще на порядок ниже традиционной, ну а про запас надбавленной стоимости уже говорилось ранее.

Comment [2] | опубликовано: Apr 3, 09:14 AM